He conocido a Humphrey Bogart

Han pasado veinte minutos de presentación, todo ha ido fantástico, te has sentido bien, convencido, asertivo… Estás haciendo el cierre, ya casi te ves fuera del salón de actos, sólo, llamando a tu pareja para decirla “Cariño, un éxito”, de hecho ya sientes los nervios del final y se te empieza a notar una sonrisilla […]

El dolor como materia prima de la persuasión.

El primer paso de la persuasión podría ser la superación del dolor, del fracaso y cómo se gestiona el duelo. Si el ser humano huye del dolor porque tiene que seguir “conquistando”, ¿cuáles son los pasos que tiene que dar para cambiar dolor por energía positiva? En primer lugar, debe observar el dolor como si […]

La matemática de la persuasión

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha intentado cuantificar su entorno, darle valores numéricos, objetivar para incrementar las sensaciones de control, para facilitar la interacción, para contestar con más precisión al “¿de qué estamos hablamos?”, para disminuir la incertidumbre provocada por la subjetividad de las interpretaciones. Esta cultura tan aristotélica ha llegado […]

Influencia por persuasión. Los líderes necesitan un nuevo relato inspirador.

La sociedad y sus empresas necesitamos elaborar nuevas narrativas, las anteriores a la pandemia han quedado inactivas. Si bien las reglas del juego han cambiado radicalmente, hay algo que no cambia en los humanos, el deseo de convencer y que nos convenzan. Es lo que nos permite seguir activos, construyendo el mundo que queremos. En […]

LA PERSUASIÓN EN LOS TIEMPOS DE LA COVID-19

Persuadir significa influir en el pensamiento y/o conducta de otra/s persona/s a favor de la idea o el objeto sobre el que queremos convencer. Desde antes de la utilización del lenguaje, los sapiens hemos intentado, y en muchas ocasiones lo hemos logrado, persuadir. Unas veces con la intención de que el persuadido obtenga beneficios y […]

Líderes en la nueva realidad. Gestión de equipos en remoto.

En esta nueva realidad las empresas, en su mayoría, se enfrentan a la incertidumbre. La ruptura con las rutinas del pasado hace que el nuevo escenario se nos presente difuminado, como si fuera una pintura de arte abstracto. Los grandes líderes deberían abandonar su demostrada pericia en el pensamiento lineal que los caracteriza (reducción de […]

 “La convención infinita”, ¡hasta aquí!

 “La convención infinita”, ¡hasta aquí!

Pongamos que hoy fuera un 23 de abril de 2024. Son las nueve de la mañana y celebramos la convención anual de la empresa. Nuestro CEO está a punto de salir al escenario y hacer la apertura. El salón de actos de este maravilloso hotel, al que solemos venir, está completo. Somos casi quinientas personas […]

La actualidad social de la persuasión

Carpe diem, vive el momento, ha dejado de ser una consigna para convertirse en una realidad para nuestros jóvenes. Las grandes preguntas a las que nos enfrentábamos desde los años cincuenta, capitaneadas por ¿qué quieres ser de mayor?, se quedó obsoleta por la incertidumbre que presenta el futuro. Antes de los años 80 la mayoría […]

Que mal trago

No vuelvo a hacer una ponencia si no está mi equipo delante. Cuando finalizo necesito que me digan que he estado genial, si no me entra desasosiego. Un poco de objetividad siempre viene bien. Esta vez ha habido una persona que bostezaba en la primera fila, en la última lo entiendo pero ¿en la primera? […]

Persuadir es diferente

Persuadir es diferente

Hay personas que cuando han tenido que hacer una presentación en la empresa han sido asesorados con los siguientes consejos: “Hablar en público es lo más sencillo del mundo. Atiende a los siguientes pasos: Elige un patrón de PowerPoint con colores atractivos y escribe todo lo que te han pedido que cuentes. Anima la presentación, […]