El proceso de la comunicación persuasiva (III)

¿Cuál es la distinción entre querer convencer y realmente hacerlo? La distancia entre desear convencer y hacerlo realmente puede ser salvada sólo si nos preparamos, entrenamos y probamos… Esto supone pensar la estrategia para persuadir, marcarnos un objetivo, analizar la audiencia, sus deseos y objeciones, las características que les definen, el formato que utilizaremos y […]

El proceso de la comunicación persuasiva (II)

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás? En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros estamos convencidos de algo porque es muy bueno y queremos compartirlo con los demás, particularmente con los más cercanos, para que ellos también disfruten de esos beneficios. En esta línea están los que te recomiendan […]

El proceso de la comunicación persuasiva

Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en las situaciones y visualizamos fotogramas, pero las situaciones no son fotos, estampas o postales, se parecen más a un vídeo, suceden en movimiento continuo, en un proceso constante de cambio. Retener ese proceso siempre nos […]

Marca personal y transferible (VI)

Nuestro plan estratégico continuará seleccionando los “influenciadores” que necesitamos para aumentar la onda expansiva. Desde la individualidad el radio de acción que tenemos es muy limitado para elaborar una marca personal bien posicionada. Los influenciadores a su vez pueden ser de dos tipos, aquellos que disponen de un radio de influencia considerable, por ejemplo, algunos […]

Marca personal y transferible (V)

El análisis de toda la información deberá definirnos un posicionamiento en el mapa emocional ¿por qué esto es tan importante? Porque las emociones determinan la aceptación o no de las personas, porque su influencia en las decisiones es muy elevada y nos informan sobre la susceptibilidad o no de ese colectivo a recibir determinados mensajes […]

Marca personal y transferible (IV)

Todos los métodos deberán procurar que exista un distancia entre el sujeto a valorar y el que le facilita la evaluación, la cercanía distorsiona los resultados. Cuanta más información hayamos obtenido mejor, siempre que esté ordenada. Como consejo lo mejor es la representación gráfica en la que se pudiera apreciar dónde estamos en cada una […]

Marca personal y transferible (III)

Los planes de marca personal no se diferencian mucho de los planes para posicionar un producto o una empresa. Empecemos por definir mi propia proyección, a dónde quiero llegar, en qué posición quiero estar, cuáles son mis expectativas, en dónde quiero que me posicionen aquellos que me interesan cuando pase un determinado tiempo… Parecen muchas […]

Marca personal y transferible (II)

¿Qué elementos pueden definir la marca personal? Hay dos grandes bloques de elementos que influyen directamente, y que entre ellos interactúan. Uno es el de “reactivos de marca personal”, que influyen desde el exterior en la imagen con la que nos asocian, son difíciles de manipular porque son producto de algo físico, geográfico o social; […]