He conocido a Humphrey Bogart
8, noviembre, 2021

Han pasado veinte minutos de presentación, todo ha ido fantástico, te has sentido bien, convencido, asertivo… Estás haciendo el cierre, [...]

El dolor como materia prima de la persuasión.
14, octubre, 2021

El primer paso de la persuasión podría ser la superación del dolor, del fracaso y cómo se gestiona el duelo. [...]

La matemática de la persuasión
26, agosto, 2021

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha intentado cuantificar su entorno, darle valores numéricos, objetivar para incrementar [...]

Influencia por persuasión. Los líderes necesitan un nuevo relato inspirador.
18, febrero, 2021

La sociedad y sus empresas necesitamos elaborar nuevas narrativas, las anteriores a la pandemia han quedado inactivas. Si bien las [...]

LA PERSUASIÓN EN LOS TIEMPOS DE LA COVID-19
19, enero, 2021

Persuadir significa influir en el pensamiento y/o conducta de otra/s persona/s a favor de la idea o el objeto sobre [...]

Líderes en la nueva realidad. Gestión de equipos en remoto.
30, julio, 2020

En esta nueva realidad las empresas, en su mayoría, se enfrentan a la incertidumbre. La ruptura con las rutinas del [...]

 “La convención infinita”, ¡hasta aquí!
 “La convención infinita”, ¡hasta aquí!
27, febrero, 2020

Pongamos que hoy fuera un 23 de abril de 2024. Son las nueve de la mañana y celebramos la convención [...]

La actualidad social de la persuasión
17, mayo, 2019

Carpe diem, vive el momento, ha dejado de ser una consigna para convertirse en una realidad para nuestros jóvenes. Las [...]

Que mal trago
6, noviembre, 2018

No vuelvo a hacer una ponencia si no está mi equipo delante. Cuando finalizo necesito que me digan que he [...]

Persuadir es diferente
Persuadir es diferente
24, octubre, 2018

Hay personas que cuando han tenido que hacer una presentación en la empresa han sido asesorados con los siguientes consejos: [...]

Reír para conectar
11, octubre, 2018

Ana López se reía poco porque tenía un trabajo muy serio. Pero en familia, gastaba bromas, era irónica y como [...]

Sin voz
2, octubre, 2018

Fue a hablar y apenas transmitió un ruido gutural, indescifrable y tan leve que hizo que su interlocutor entornara los [...]

El orgullo del sí y el penar del cómo
12, septiembre, 2018

Su cara reflejaba orgullo, el que sentía por haber sido invitado como ponente a un prestigioso ciclo de conferencias. Antes [...]

PC enemigo
Mi PC es enemigo
26, julio, 2018

Tu mirada está perdida en la lejanía, la presentación de mañana es muy  importante, sabes que te la juegas.Te vuelves [...]

Nerviosismo ponente
El momento más “blanco”
20, julio, 2018

Miraba y no veía nada. Se transformó en el temblor de su pecho, la rigidez de sus piernas, el calor [...]

Tomar decisiones
¿Alguien tiene un método para tomar decisiones?
8, noviembre, 2017

Los estudios acerca de los procesos de toma de decisiones tienen un antes y un después a las teorías de [...]

Decisión
¿Tomamos decisiones eficientes?
19, octubre, 2017

El ser humando es cada vez más complejo y evoluciona día a día a través de una continua toma de [...]

Confrontación
Los reptiles no hablan
10, octubre, 2017

El principio básico para que dos personas, dos grupos, dos sociedades, se comuniquen es la aceptación mutua. Y puede que [...]

Ética y valores
¿Nos tratamos bien unos a otros?
21, septiembre, 2017

El parte médico acerca del estado de salud de la “persuasión” nos dice que padece de taquicardia aguda y agotamiento [...]

Marca personal y transferible (VI)
30, marzo, 2017

Nuestro plan estratégico continuará seleccionando los “influenciadores” que necesitamos para aumentar la onda expansiva. Desde la individualidad el radio de [...]

Marca personal y transferible (V)
23, marzo, 2017

El análisis de toda la información deberá definirnos un posicionamiento en el mapa emocional ¿por qué esto es tan importante? [...]

Marca personal y transferible (IV)
16, marzo, 2017

Todos los métodos deberán procurar que exista un distancia entre el sujeto a valorar y el que le facilita la [...]

Marca personal y transferible (III)
9, marzo, 2017

Los planes de marca personal no se diferencian mucho de los planes para posicionar un producto o una empresa. Empecemos [...]

Marca personal y transferible (II)
2, marzo, 2017

¿Qué elementos pueden definir la marca personal? Hay dos grandes bloques de elementos que influyen directamente, y que entre ellos [...]

Marca personal y transferible
16, febrero, 2017

El concepto marca personal seguramente no existe desde el principio de los tiempos, pero sí es muy antiguo. Desde la [...]

La persuasión y el tiempo (III)
9, febrero, 2017

En las situaciones de negociación o persuasión continua tiene una gran transcendencia lo que sucedió en los inicios de esa [...]

La persuasión y el tiempo (II)
26, enero, 2017

Habitualmente, para reforzar que la decisión que hemos tomado y el resultado que hemos obtenido en una situación puntual de [...]

La persuasión y el tiempo (I)
19, enero, 2017

Desde el principio de los tiempos ha existido el intercambio de humores, talantes, estados de ánimo, mercancías, cosas e ideas [...]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (IV)
12, enero, 2017

Si nos planteáramos, parafraseando a Covey, y siguiendo con la racionalización “los 7 rasgos de los presentadores altamente eficientes”, según [...]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (III)
5, enero, 2017

Rasgos que definen al presentador eficiente (Innovación y Creatividad). Bloque C Queremos vivir una experiencia interna cuando nos hablan, es [...]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (II)
22, diciembre, 2016

Rasgos que definen al presentador eficiente respecto a la Habilidad de Interacción (Bloque B) Los humanos nos conectamos por las [...]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (I)
15, diciembre, 2016

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido entender lo que sucede a su alrededor, encontrar explicaciones [...]

El proceso de la comunicación persuasiva (III)
7, diciembre, 2016

¿Cuál es la distinción entre querer convencer y realmente hacerlo? La distancia entre desear convencer y hacerlo realmente puede ser [...]

El proceso de la comunicación persuasiva (II)
1, diciembre, 2016

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás? En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros [...]

El proceso de la comunicación persuasiva
24, noviembre, 2016

Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en [...]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!
17, noviembre, 2016

¿Qué nos persuade hoy? Algunas de las cosas que nos han persuadido antes y otras muchas nuevas filtradas a través de [...]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!
10, noviembre, 2016

¿Cómo descubrimos las necesidades, motivaciones, deseos de aquellos que nos interesan? Pensemos en algunas técnicas a través de las cuales [...]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!
3, noviembre, 2016

¿Cómo están evolucionando las necesidades en la actualidad? Las necesidades han ido evolucionando a la par que el propio ser [...]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!
27, octubre, 2016

¿Qué es una necesidad? ¿Qué necesidades tenemos? Según el momento en que te encuentres la respuesta puede ser muy diferente, [...]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!
20, octubre, 2016

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha interactuado con el medio atendiendo a sus necesidades, al principio [...]

Los contrastes del camino
13, octubre, 2016

Por puro instinto los humanos intentamos superar los obstáculos que nos van apareciendo a lo largo del camino. Al enfrentarnos [...]

Píntales el cielo
6, octubre, 2016

Los humanos nos sentimos atraídos por las formas perfectas, acabadas, finalizadas, en mayor medida que por aquello que esta sin [...]

T5. Pon tu mensaje en alguien que tenga credibilidad para persuadir.
29, septiembre, 2016

Hay ocasiones que para la persuasión la distancia más corta entre dos personas no es la línea recta. Son aquellas [...]

T4. Referencias para predisponer favorablemente.
22, septiembre, 2016

Somos fundamentalmente seres sociales y como tales aprendemos por imitación para homogeneizar, simplificar, y anticipar las acciones de interacción entre [...]

T3 La palabra hace que exista.
8, septiembre, 2016

La mente es un océano inabordable en el que cabe casi todo, igual por eso a veces da la sensación [...]

Técnicas y trucos de persuasión.
2, septiembre, 2016

Técnica 2. Convertir el momento en momentazo. Seleccionemos el mejor aquí y ahora posible y aparentemos que pasábamos por allí. La [...]

Técnicas y trucos de persuasión.
30, agosto, 2016

Técnica 1. Allanar el terrero. “Limpiemos la pista para que aterricen fácilmente las buenas voluntades” Los preliminares siempre han sido importantes. [...]

Pasos para diseñar e implantar una estrategia III.
25, agosto, 2016

La estrategia, el cómo lo vamos a conseguir, siempre parte de un análisis de la situación actual, de saber con [...]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia II.
16, junio, 2016

Una vez que tenemos el objetivo lo estratégico es definir el camino que nos permita conseguirlo, esto es, la metodología [...]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia.
10, junio, 2016

Desde el principio de los tiempos en el mundo animal, desde los menos a los más racionales, hemos sido estratégicos. [...]

Los Buenos Principios III.
27, mayo, 2016

Para provocar emociones positivas en el auditorio, desde el principio del discurso, no queda otra que mostrarlas en uno mismo [...]

Los Buenos Principios II.
19, mayo, 2016

En el principio de una presentación el auditorio mira al escenario, a la luz, a ver qué pasa, está expectante… [...]

Los Buenos Principios I
12, mayo, 2016

Desde el inicio de los tiempos los preliminares fueron importantes; por eso, incluso en el mundo animal ha existido el [...]

La estrategia, esa gran desconocida.
22, abril, 2016

Hablar de estrategia mola, nos hace levantar levemente la barbilla… Nos da importancia. La estrategia, es un término super-utilizado en [...]

El valor estratégico del humor blanco
15, abril, 2016

Desde el principio de los tiempos hasta nuestros días el ser humano ha pasado por diferentes etapas evolutivas, de todas [...]

Los colores del humor
30, marzo, 2016

Desde el principio de los tiempos las cosas fueron complicadas, siempre hubo diversidad y complejidad. Una mezcla en constante evolución [...]

El Saber Convence
19, febrero, 2016

Desde el principio de los tiempos han existido diferencias entre los humanos; altos y bajos, gordos y flacos, amables y [...]

Conmigo estás a salvo
19, enero, 2016

Desde el principio de los tiempos los seres humanos han pasado por múltiples situaciones de inseguridad, de miedo e incertidumbre, [...]

Dime qué te cuentas y te diré qué decides
10, noviembre, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha pasado mucho más tiempo hablándose internamente que hablando con sus [...]

“Entre todos lo conseguiremos”. Una estrategia de persuasión.
25, septiembre, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha sido un ente social, esto se ha comprobado tanto en [...]

Huyendo del frío… Me puse en forma
2, julio, 2015

Desde el principio de los tiempos el hombre ha huido del dolor, primero físico y cuando empezó a disfrutar de [...]

El futuro promete
11, junio, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha intentado salvarse y transcender, que su yo siga existiendo en [...]

Despedirse tampoco es fácil
21, mayo, 2015

Desde el principio de los tiempos a los humanos nos ha costado terminar, finalizar las cosas. Aunque también es verdad [...]

Empezar es siempre lo menos fácil
7, mayo, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido interactuar con su entorno para sacarle partido, para obtener [...]

¿Resulta persuasivo el coaching?
23, abril, 2015

Desde el principio de los tiempos los seres humanos hemos intentado decir “yo soy diferente”. Ser diferente significa que me [...]

¿Nuestros directivos son alevines de la persuasión en sus presentaciones?
9, abril, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido transcender, conquistar, convencer de sus ideas (a veces con [...]

Lo primero es conectar
19, marzo, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha intentado descifrar, dar respuestas a sus interrogantes e interactuar eficientemente [...]

La matemática de la persuasión
5, marzo, 2015

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha intentado cuantificar su entorno, darle valores numéricos, objetivar para incrementar [...]

¿Se han encontrado fósiles de la risa?
19, febrero, 2015

Habrá pocas cosas más antiguas que la persuasión, es muy probable que sea anterior al lenguaje, incluso al gesto. A [...]