Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en las situaciones y visualizamos fotogramas, pero las situaciones no son fotos, estampas o postales, se parecen más a un vídeo, suceden en movimiento continuo, en un proceso constante de cambio. Retener ese proceso siempre nos […]

¿Cómo descubrimos las necesidades, motivaciones, deseos de aquellos que nos interesan? Pensemos en algunas técnicas a través de las cuales realizar los descubrimientos sobre qué mueve a las personas a las que nos interesa persuadir, porque queremos satisfacer sus necesidades: Cercanía. Estar cerca de la persona a persuadir nos permite quizá recibir sus demandas puntualmente, […]

¿Cómo están evolucionando las necesidades en la actualidad? Las necesidades han ido evolucionando a la par que el propio ser humano porque están sujetas como la vida a las variables espacio temporales. Pensando en el mundo de los negocios, la variable continuidad es muy importante, porque es la que asegura la permanencia, las posibilidades de […]

¿Qué es una necesidad? ¿Qué necesidades tenemos? Según el momento en que te encuentres la respuesta puede ser muy diferente, y puede haber algunas verdaderamente graciosas. El ser humano es un sistema (entre otras cosas o sistemas) en el que interactúan multitud de variables, cuando se genera un desequilibrio fisiológico o psicológico tendemos, como buen […]

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha interactuado con el medio atendiendo a sus necesidades, al principio muy básicas, comer, beber, dormir… Y que eran emitidas por el sistema puramente biológico, una necesidad provocaba una respuesta, casi siempre inmediata. Todas estas necesidades no han caducado hoy, siguen presentes, y sin duda cuando […]

Por puro instinto los humanos intentamos superar los obstáculos que nos van apareciendo a lo largo del camino. Al enfrentarnos a las dificultades -que nunca faltan- ponemos a prueba nuestras capacidades, conocimientos, actitudes y habilidades. Supone invertir energía y produce agotamiento. Lo que viene después, el descanso, el relax,… por puro contraste, provoca placer, satisfacción, […]

Los humanos nos sentimos atraídos por las formas perfectas, acabadas, finalizadas, en mayor medida que por aquello que esta sin terminar, irregular, que está en curso, que le falta algo. Quizá sea nuestro sentido de la perfección, el mundo de las Ideas heredado de Platón o que no somos tontos a la hora de comparar. […]

Hay ocasiones que para la persuasión la distancia más corta entre dos personas no es la línea recta. Son aquellas situaciones en las que queremos convencer a alguien y contamos con su actitud en contra; le caemos mal, cometimos un error, hubo una discusión, le gusta más otro… En definitiva su posicionamiento emocional provoca una […]

Somos fundamentalmente seres sociales y como tales aprendemos por imitación para homogeneizar, simplificar, y anticipar las acciones de interacción entre nosotros. En un principio aprendemos con nuestras personas cercanas y vamos ampliando repertorio con aquellos que son nuestros referentes. Hay referentes que por cercanía únicamente tienen credibilidad para nosotros y configuran nuestra primera base de […]