Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido entender lo que sucede a su alrededor, encontrar explicaciones que dejen tranquilas sus inquietudes. La racionalización, que consiste en hacer y sobre todo responder preguntas, consigue este efecto. Cuanto más atinadas son las preguntas mejores y más útiles serán las respuestas. Haciendo un esfuerzo […]

¿Cuál es la distinción entre querer convencer y realmente hacerlo? La distancia entre desear convencer y hacerlo realmente puede ser salvada sólo si nos preparamos, entrenamos y probamos… Esto supone pensar la estrategia para persuadir, marcarnos un objetivo, analizar la audiencia, sus deseos y objeciones, las características que les definen, el formato que utilizaremos y […]

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás? En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros estamos convencidos de algo porque es muy bueno y queremos compartirlo con los demás, particularmente con los más cercanos, para que ellos también disfruten de esos beneficios. En esta línea están los que te recomiendan […]

Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en las situaciones y visualizamos fotogramas, pero las situaciones no son fotos, estampas o postales, se parecen más a un vídeo, suceden en movimiento continuo, en un proceso constante de cambio. Retener ese proceso siempre nos […]

¿Cómo descubrimos las necesidades, motivaciones, deseos de aquellos que nos interesan? Pensemos en algunas técnicas a través de las cuales realizar los descubrimientos sobre qué mueve a las personas a las que nos interesa persuadir, porque queremos satisfacer sus necesidades: Cercanía. Estar cerca de la persona a persuadir nos permite quizá recibir sus demandas puntualmente, […]

¿Cómo están evolucionando las necesidades en la actualidad? Las necesidades han ido evolucionando a la par que el propio ser humano porque están sujetas como la vida a las variables espacio temporales. Pensando en el mundo de los negocios, la variable continuidad es muy importante, porque es la que asegura la permanencia, las posibilidades de […]

¿Qué es una necesidad? ¿Qué necesidades tenemos? Según el momento en que te encuentres la respuesta puede ser muy diferente, y puede haber algunas verdaderamente graciosas. El ser humano es un sistema (entre otras cosas o sistemas) en el que interactúan multitud de variables, cuando se genera un desequilibrio fisiológico o psicológico tendemos, como buen […]

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha interactuado con el medio atendiendo a sus necesidades, al principio muy básicas, comer, beber, dormir… Y que eran emitidas por el sistema puramente biológico, una necesidad provocaba una respuesta, casi siempre inmediata. Todas estas necesidades no han caducado hoy, siguen presentes, y sin duda cuando […]

Por puro instinto los humanos intentamos superar los obstáculos que nos van apareciendo a lo largo del camino. Al enfrentarnos a las dificultades -que nunca faltan- ponemos a prueba nuestras capacidades, conocimientos, actitudes y habilidades. Supone invertir energía y produce agotamiento. Lo que viene después, el descanso, el relax,… por puro contraste, provoca placer, satisfacción, […]