T4. Referencias para predisponer favorablemente.

Somos fundamentalmente seres sociales y como tales aprendemos por imitación para homogeneizar, simplificar, y anticipar las acciones de interacción entre nosotros. En un principio aprendemos con nuestras personas cercanas y vamos ampliando repertorio con aquellos que son nuestros referentes. Hay referentes que por cercanía únicamente tienen credibilidad para nosotros y configuran nuestra primera base de […]

T3 La palabra hace que exista.

La mente es un océano inabordable en el que cabe casi todo, igual por eso a veces da la sensación de estar vacía. La brújula que nos guía son las palabras, de dentro o de fuera, y especialmente las preguntas que son como interruptores de la luz que van encendiendo y apagando dependencias de la […]

Técnicas y trucos de persuasión.

Técnica 2. Convertir el momento en momentazo. Seleccionemos el mejor aquí y ahora posible y aparentemos que pasábamos por allí. La persuasión tiene su momento y este es justo el anterior a que la necesidad por la que se persuade sea satisfecha. Es más útil hablar de comida antes de comer, de proyectos de trabajo cuando […]

Técnicas y trucos de persuasión.

Técnica 1. Allanar el terrero. “Limpiemos la pista para que aterricen fácilmente las buenas voluntades” Los preliminares siempre han sido importantes. Los aperitivos que abren el apetito, la sonrisa que favorece más sonrisas o hacer un regalo de entrada que provoca un sentimiento de deuda contigo. Mil detalles que buscan ganar la predisposición favorable a lo […]

Pasos para diseñar e implantar una estrategia III.

La estrategia, el cómo lo vamos a conseguir, siempre parte de un análisis de la situación actual, de saber con la mayor precisión posible ¿cómo estamos?, cuando contestamos a esta pregunta lo que aportamos son datos (incluido el caso de la señora rubia). Mi consejo es analizar bien esos datos, una vez más saber las […]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia II.

Una vez que tenemos el objetivo lo estratégico es definir el camino que nos permita conseguirlo, esto es, la metodología de acción. La mayoría de los pasos estratégicos que se definen en los manuales de las escuelas de negocio son racionales, lógicos, manifiestos… Pero luego en la práctica casi nunca se dan, ¿por qué? porque […]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia.

Desde el principio de los tiempos en el mundo animal, desde los menos a los más racionales, hemos sido estratégicos. La supervivencia ha dependido de cómo obtener comida, sobrevivir a los peligros, reproducirnos… La forma de hacerlo, más o menos eficiente ha determinado la efectividad de la estrategia. La diferencia principal entre los hombres y […]

Los Buenos Principios III.

Para provocar emociones positivas en el auditorio, desde el principio del discurso, no queda otra que mostrarlas en uno mismo porque éstas funcionan por mimetismo, activamos a través de las neuronas espejo la emoción que vemos en el otro. No suelen ser creíbles aquellos ponentes que comienzan diciendo “estoy encantado de estar esta tarde con […]

Los Buenos Principios II.

En el principio de una presentación el auditorio mira al escenario, a la luz, a ver qué pasa, está expectante… Dejémosles que resuelvan sus inquietudes, su expectativa, sus preguntas. Mi consejo es aparecer justo en medio del escenario, el punto exacto desde el que todos puedan verte. Y en ese punto mirar a todos con […]

Los Buenos Principios I

Desde el inicio de los tiempos los preliminares fueron importantes; por eso, incluso en el mundo animal ha existido el cortejo, para ganar la predisposición a conseguir el objetivo final. En los tiempos actuales, dominados por el criterio de la utilidad, los preliminares se están reduciendo a nada. Somos una sociedad que está borrando los […]