El proceso de la comunicación persuasiva (II)

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás?

En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros estamos convencidos de algo porque es muy bueno y queremos compartirlo con los demás, particularmente con los más cercanos, para que ellos también disfruten de esos beneficios. En esta línea están los que te recomiendan remedios caseros para una enfermedad, la cuñada que te dice qué tienes que hacer con el bebe cuando llora, cuando no llora… Hay un deseo irrefrenable que nos lleva a compartir nuestros descubrimientos, miles de años de socialización han potenciado esto, y ahora la redes sociales… Hay tutoriales para todo.

El deseo de convencer puede estar motivado por fines económicos, profesionales, las redes comerciales de cualquier índole serían un claro ejemplo. Por querer ganar prestigio, provocar una imagen, cambiar una actitud, ganar una amistad, por librarnos de un castigo… Serían otros motivos por los que podríamos estar motivados a persuadir.

Continuará…

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