Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (III)

Rasgos que definen al presentador eficiente (Innovación y Creatividad). Bloque C Queremos vivir una experiencia interna cuando nos hablan, es la manera de aprehenderla, de hacerla nuestra, lo demás, por carencia de impacto es olvidable, prescindible… Cuando el presentador no nos hace vivir lo que cuenta ya nosotros elegiremos que película contarnos para vivirla mientras […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (II)

Rasgos que definen al presentador eficiente respecto a la Habilidad de Interacción (Bloque B) Los humanos nos conectamos por las áreas que más nos definen, las más humanas y auténticas que son las emocionales. Si queremos persuadir tenemos que transmitir y compartir emociones. Si esto es así ¿por qué desde el inicio de la presentación […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (I)

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido entender lo que sucede a su alrededor, encontrar explicaciones que dejen tranquilas sus inquietudes. La racionalización, que consiste en hacer y sobre todo responder preguntas, consigue este efecto. Cuanto más atinadas son las preguntas mejores y más útiles serán las respuestas. Haciendo un esfuerzo […]

El proceso de la comunicación persuasiva (III)

¿Cuál es la distinción entre querer convencer y realmente hacerlo? La distancia entre desear convencer y hacerlo realmente puede ser salvada sólo si nos preparamos, entrenamos y probamos… Esto supone pensar la estrategia para persuadir, marcarnos un objetivo, analizar la audiencia, sus deseos y objeciones, las características que les definen, el formato que utilizaremos y […]

El proceso de la comunicación persuasiva (II)

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás? En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros estamos convencidos de algo porque es muy bueno y queremos compartirlo con los demás, particularmente con los más cercanos, para que ellos también disfruten de esos beneficios. En esta línea están los que te recomiendan […]

El proceso de la comunicación persuasiva

Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en las situaciones y visualizamos fotogramas, pero las situaciones no son fotos, estampas o postales, se parecen más a un vídeo, suceden en movimiento continuo, en un proceso constante de cambio. Retener ese proceso siempre nos […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Cómo descubrimos las necesidades, motivaciones, deseos de aquellos que nos interesan? Pensemos en algunas técnicas a través de las cuales realizar los descubrimientos sobre qué mueve a las personas a las que nos interesa persuadir, porque queremos satisfacer sus necesidades: Cercanía. Estar cerca de la persona a persuadir nos permite quizá recibir sus demandas puntualmente, […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Cómo están evolucionando las necesidades en la actualidad? Las necesidades han ido evolucionando a la par que el propio ser humano porque están sujetas como la vida a las variables espacio temporales. Pensando en el mundo de los negocios, la variable continuidad es muy importante, porque es la que asegura la permanencia, las posibilidades de […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Qué es una necesidad? ¿Qué necesidades tenemos? Según el momento en que te encuentres la respuesta puede ser muy diferente, y puede haber algunas verdaderamente graciosas. El ser humano es un sistema (entre otras cosas o sistemas) en el que interactúan multitud de variables, cuando se genera un desequilibrio fisiológico o psicológico tendemos, como buen […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha interactuado con el medio atendiendo a sus necesidades, al principio muy básicas, comer, beber, dormir… Y que eran emitidas por el sistema puramente biológico, una necesidad provocaba una respuesta, casi siempre inmediata. Todas estas necesidades no han caducado hoy, siguen presentes, y sin duda cuando […]