Los contrastes del camino

Por puro instinto los humanos intentamos superar los obstáculos que nos van apareciendo a lo largo del camino. Al enfrentarnos a las dificultades -que nunca faltan- ponemos a prueba nuestras capacidades, conocimientos, actitudes y habilidades. Supone invertir energía y produce agotamiento. Lo que viene después, el descanso, el relax,… por puro contraste, provoca placer, satisfacción, […]

Píntales el cielo

Los humanos nos sentimos atraídos por las formas perfectas, acabadas, finalizadas, en mayor medida que por aquello que esta sin terminar, irregular, que está en curso, que le falta algo. Quizá sea nuestro sentido de la perfección, el mundo de las Ideas heredado de Platón o que no somos tontos a la hora de comparar. […]

T5. Pon tu mensaje en alguien que tenga credibilidad para persuadir.

Hay ocasiones que para la persuasión la distancia más corta entre dos personas no es la línea recta. Son aquellas situaciones en las que queremos convencer a alguien y contamos con su actitud en contra; le caemos mal, cometimos un error, hubo una discusión, le gusta más otro… En definitiva su posicionamiento emocional provoca una […]

T4. Referencias para predisponer favorablemente.

Somos fundamentalmente seres sociales y como tales aprendemos por imitación para homogeneizar, simplificar, y anticipar las acciones de interacción entre nosotros. En un principio aprendemos con nuestras personas cercanas y vamos ampliando repertorio con aquellos que son nuestros referentes. Hay referentes que por cercanía únicamente tienen credibilidad para nosotros y configuran nuestra primera base de […]

T3 La palabra hace que exista.

La mente es un océano inabordable en el que cabe casi todo, igual por eso a veces da la sensación de estar vacía. La brújula que nos guía son las palabras, de dentro o de fuera, y especialmente las preguntas que son como interruptores de la luz que van encendiendo y apagando dependencias de la […]

Técnicas y trucos de persuasión.

Técnica 2. Convertir el momento en momentazo. Seleccionemos el mejor aquí y ahora posible y aparentemos que pasábamos por allí. La persuasión tiene su momento y este es justo el anterior a que la necesidad por la que se persuade sea satisfecha. Es más útil hablar de comida antes de comer, de proyectos de trabajo cuando […]

Técnicas y trucos de persuasión.

Técnica 1. Allanar el terrero. “Limpiemos la pista para que aterricen fácilmente las buenas voluntades” Los preliminares siempre han sido importantes. Los aperitivos que abren el apetito, la sonrisa que favorece más sonrisas o hacer un regalo de entrada que provoca un sentimiento de deuda contigo. Mil detalles que buscan ganar la predisposición favorable a lo […]

Pasos para diseñar e implantar una estrategia III.

La estrategia, el cómo lo vamos a conseguir, siempre parte de un análisis de la situación actual, de saber con la mayor precisión posible ¿cómo estamos?, cuando contestamos a esta pregunta lo que aportamos son datos (incluido el caso de la señora rubia). Mi consejo es analizar bien esos datos, una vez más saber las […]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia II.

Una vez que tenemos el objetivo lo estratégico es definir el camino que nos permita conseguirlo, esto es, la metodología de acción. La mayoría de los pasos estratégicos que se definen en los manuales de las escuelas de negocio son racionales, lógicos, manifiestos… Pero luego en la práctica casi nunca se dan, ¿por qué? porque […]

Pasos para Diseñar e Implantar una Estrategia.

Desde el principio de los tiempos en el mundo animal, desde los menos a los más racionales, hemos sido estratégicos. La supervivencia ha dependido de cómo obtener comida, sobrevivir a los peligros, reproducirnos… La forma de hacerlo, más o menos eficiente ha determinado la efectividad de la estrategia. La diferencia principal entre los hombres y […]