La persuasión y el tiempo (III)

En las situaciones de negociación o persuasión continua tiene una gran transcendencia lo que sucedió en los inicios de esa situación. La importancia del inicio se debe a que ahí establecemos los posicionamientos de seguridad, interés, cercanía, confianza, flexibilidad o rigidez… Todos estos posicionamientos emocionales van a influir en gran medida en los posicionamientos racionales […]

La persuasión y el tiempo (II)

Habitualmente, para reforzar que la decisión que hemos tomado y el resultado que hemos obtenido en una situación puntual de regateo era la idónea, ajustamos nuestro sistema de percepción y reforzamos psicológicamente lo acertado de nuestra decisión, entre otras cosas porque no aceptamos el “desajuste” mental. Imagínate que has vendido un piso (esto hoy día […]

La persuasión y el tiempo (I)

Desde el principio de los tiempos ha existido el intercambio de humores, talantes, estados de ánimo, mercancías, cosas e ideas en las situaciones de comunicación. El comercio es intrínseco a la interacción y ésta, como seres sociales que somos, ha existido desde el principio de los tiempos. Siguiendo con esta lógica tan particular, el “regateo”- […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (IV)

Si nos planteáramos, parafraseando a Covey, y siguiendo con la racionalización “los 7 rasgos de los presentadores altamente eficientes”, según este estudio y atendiendo a los porcentajes en los que han sido elegidos por profesionales habituados a hacer presentaciones, señalamos los siguientes. En realidad estos rasgos son una foto con la que contrastar nuestras habilidades […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (III)

Rasgos que definen al presentador eficiente (Innovación y Creatividad). Bloque C Queremos vivir una experiencia interna cuando nos hablan, es la manera de aprehenderla, de hacerla nuestra, lo demás, por carencia de impacto es olvidable, prescindible… Cuando el presentador no nos hace vivir lo que cuenta ya nosotros elegiremos que película contarnos para vivirla mientras […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (II)

Rasgos que definen al presentador eficiente respecto a la Habilidad de Interacción (Bloque B) Los humanos nos conectamos por las áreas que más nos definen, las más humanas y auténticas que son las emocionales. Si queremos persuadir tenemos que transmitir y compartir emociones. Si esto es así ¿por qué desde el inicio de la presentación […]

Los 7 rasgos del persuasor altamente eficiente (I)

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha querido entender lo que sucede a su alrededor, encontrar explicaciones que dejen tranquilas sus inquietudes. La racionalización, que consiste en hacer y sobre todo responder preguntas, consigue este efecto. Cuanto más atinadas son las preguntas mejores y más útiles serán las respuestas. Haciendo un esfuerzo […]

El proceso de la comunicación persuasiva (III)

¿Cuál es la distinción entre querer convencer y realmente hacerlo? La distancia entre desear convencer y hacerlo realmente puede ser salvada sólo si nos preparamos, entrenamos y probamos… Esto supone pensar la estrategia para persuadir, marcarnos un objetivo, analizar la audiencia, sus deseos y objeciones, las características que les definen, el formato que utilizaremos y […]

El proceso de la comunicación persuasiva (II)

¿Qué nos mueve a querer convencer a los demás? En muchas ocasiones puede ser un simple motivo altruista; si nosotros estamos convencidos de algo porque es muy bueno y queremos compartirlo con los demás, particularmente con los más cercanos, para que ellos también disfruten de esos beneficios. En esta línea están los que te recomiendan […]

El proceso de la comunicación persuasiva

Desde el principio de los tiempos la vida no ha parado, está en continuo movimiento, aunque a veces pensamos en las situaciones y visualizamos fotogramas, pero las situaciones no son fotos, estampas o postales, se parecen más a un vídeo, suceden en movimiento continuo, en un proceso constante de cambio. Retener ese proceso siempre nos […]

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