Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Cómo descubrimos las necesidades, motivaciones, deseos de aquellos que nos interesan? Pensemos en algunas técnicas a través de las cuales realizar los descubrimientos sobre qué mueve a las personas a las que nos interesa persuadir, porque queremos satisfacer sus necesidades: Cercanía. Estar cerca de la persona a persuadir nos permite quizá recibir sus demandas puntualmente, […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Cómo están evolucionando las necesidades en la actualidad? Las necesidades han ido evolucionando a la par que el propio ser humano porque están sujetas como la vida a las variables espacio temporales. Pensando en el mundo de los negocios, la variable continuidad es muy importante, porque es la que asegura la permanencia, las posibilidades de […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

¿Qué es una necesidad? ¿Qué necesidades tenemos? Según el momento en que te encuentres la respuesta puede ser muy diferente, y puede haber algunas verdaderamente graciosas. El ser humano es un sistema (entre otras cosas o sistemas) en el que interactúan multitud de variables, cuando se genera un desequilibrio fisiológico o psicológico tendemos, como buen […]

Cuando las piezas encajan, ¡eureka!

Desde el principio de los tiempos el ser humano ha interactuado con el medio atendiendo a sus necesidades, al principio muy básicas, comer, beber, dormir… Y que eran emitidas por el sistema puramente biológico, una necesidad provocaba una respuesta, casi siempre inmediata. Todas estas necesidades no han caducado hoy, siguen presentes, y sin duda cuando […]

Los contrastes del camino

Por puro instinto los humanos intentamos superar los obstáculos que nos van apareciendo a lo largo del camino. Al enfrentarnos a las dificultades -que nunca faltan- ponemos a prueba nuestras capacidades, conocimientos, actitudes y habilidades. Supone invertir energía y produce agotamiento. Lo que viene después, el descanso, el relax,… por puro contraste, provoca placer, satisfacción, […]

Píntales el cielo

Los humanos nos sentimos atraídos por las formas perfectas, acabadas, finalizadas, en mayor medida que por aquello que esta sin terminar, irregular, que está en curso, que le falta algo. Quizá sea nuestro sentido de la perfección, el mundo de las Ideas heredado de Platón o que no somos tontos a la hora de comparar. […]

T5. Pon tu mensaje en alguien que tenga credibilidad para persuadir.

Hay ocasiones que para la persuasión la distancia más corta entre dos personas no es la línea recta. Son aquellas situaciones en las que queremos convencer a alguien y contamos con su actitud en contra; le caemos mal, cometimos un error, hubo una discusión, le gusta más otro… En definitiva su posicionamiento emocional provoca una […]

T4. Referencias para predisponer favorablemente.

Somos fundamentalmente seres sociales y como tales aprendemos por imitación para homogeneizar, simplificar, y anticipar las acciones de interacción entre nosotros. En un principio aprendemos con nuestras personas cercanas y vamos ampliando repertorio con aquellos que son nuestros referentes. Hay referentes que por cercanía únicamente tienen credibilidad para nosotros y configuran nuestra primera base de […]

T3 La palabra hace que exista.

La mente es un océano inabordable en el que cabe casi todo, igual por eso a veces da la sensación de estar vacía. La brújula que nos guía son las palabras, de dentro o de fuera, y especialmente las preguntas que son como interruptores de la luz que van encendiendo y apagando dependencias de la […]

Técnicas y trucos de persuasión.

Técnica 2. Convertir el momento en momentazo. Seleccionemos el mejor aquí y ahora posible y aparentemos que pasábamos por allí. La persuasión tiene su momento y este es justo el anterior a que la necesidad por la que se persuade sea satisfecha. Es más útil hablar de comida antes de comer, de proyectos de trabajo cuando […]